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L'arte di vendere al femminile : professione venditrice : dalla sopravvivenza al successo
Abstract
I metodi di vendita tradizionali non sono più oggi molto efficaci, specie nei servizi. Per avere successo occorre anzitutto adottare un approccio "orientato al cliente": stabilire con lui un rapporto come persona, identificarne i bisogni e saperli soddisfare con il proprio prodotto o servizio.
[...]
Con le tecniche di vendita "orientate al cliente" una donna può realizzare ottimi risultati in maniera perfettamente professionale. L'autrice spiega come applicare questo approccio e fornisce suggerimenti per risolvere eventuali problemi, anche i più personali, che si possano incontrare in questa attività: dove si possono trovare nuovi clienti? come individuarne i bisogni? che domande porre ai clienti? come interpretare le loro risposte?
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| Testo a stampa (moderno) | ||
| Monografia | ||
| BID | LO10089203 | |
| Description | L'*arte di vendere al femminile : professione venditrice : dalla sopravvivenza al successo / Carol Vipperman Milano : F. Angeli, ©1992 137 p. ; 23 cm |
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| Note | Trad. di Romano Gasperoni. | |
| ISBN | 9788820472177 | |
| 8820472171 | ||
| BNI | 92-2239 | |
| Series | Manuali professionali , 74 | |
| Author |
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| Subjects | DONNE VENDITRICI - Manuali | |
| MARKETING - Ruolo delle donne | ||
| Dewey | 658.85 GESTIONE DEL MARKETING. VENDITA PERSONALE | |
| Publication year | 1992 | |
| Titolo dell'opera | Professional selling: a woman's guide : surviving and thriving |