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La salute alla prova del mercato : andare oltre l'orientamento al prodotto
Abstract
Le politiche di accesso al mercato delle aziende operanti nel mondo della salute - sia produttori di farmaci e device sia erogatori di servizi - sono estremamente complesse e specifiche rispetto agli altri settori, a causa dell'eterogeneità dei ruoli e dei bisogni degli stakeholder ai quali si rivolgono e della pressione dei vincoli normativi.
[...]
La concorrenza crescente, la razionalizzazione delle risorse e la complessità di accesso al mercato stanno determinando un profondo cambiamento: in particolare, sta emergendo con sempre maggior forza la necessità di passare dall'orientamento al prodotto all'orientamento al mercato, e quindi l'urgenza di un ripensamento della strategia aziendale nel suo complesso. Questa pubblicazione, indirizzata al top management e alle funzioni marketing di aziende life science e di aziende sanitarie pubbliche e private, rappresenta un supporto strategico e operativo per accelerare quei processi di innovazione strategica ormai imprescindibili nel settore. Il volume offre una mappatura dei diversi stakeholder rilevanti nel processo di go to market, e una serie di strumenti e metodologie per venire incontro alle loro esigenze, illustrati anche tramite una serie di casi aziendali concreti. In conclusione vengono proposti nuovi modelli di go to market.
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| Testo a stampa (moderno) | ||
| Monografia | ||
| BID | UBO4483020 | |
| Description | La *salute alla prova del mercato : andare oltre l'orientamento al prodotto / Erika Mallarini Milano : SDA Bocconi : EGEA, 2020 230 p. ; 23 cm |
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| ISBN | 9788823837683 | |
| 9788823819337 | ||
| OCLC | 1241188129 | |
| Series | Leading management | |
| Author |
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Note e bibliografia |
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| Subjects | MEDICINALI - Consumo - Italia | |
| Dewey | 339.4861510945 MACROECONOMIA. CONSUMO DI FARMACI. Italia | |
| Publication year | 2020 | |
| Titolo dell'opera | La salute alla prova del mercato |